Pazarlama Planı Nasıl Hazırlanır? Kapsamlı Rehber

Günümüzün pazarlamacıları için dijital çağda alıcıları çekmek ve dönüştürmek için sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması ve SEO içeren entegre bir pazarlama planı oluşturmak gerekir.

Belki büyük bir şirkette çalışan ve gelecek yılın pazarlama planını geliştirmekle görevli olan kişi olabilirsiniz. Belki yeni bir girişim başlatan ve sıfırdan plan hazırlaması gereken biri olabilirsiniz. Pazarlama planını hazırlamanın zaman içinde değişen bir şey olduğunu bilmelisiniz.

Durum ne olursa olsun, bugün işlevsel ve basit bir pazarlama planı hazırlamak için attığınız adımlar, mevcut yılınızın temelini oluşturacak ölçülebilir sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilecektir.

Bir pazarlama planı oluşturmaya hazır olduğunuzu düşünüyor musunuz? Öncelikle pazarlama planının nasıl yapılandırılacağı konusunda belirli bir bilgiye sahip olmanız gerekir.

Pazarlama Planında Olması Gereken Bölümler

İlk olarak, pazarlama planınızda olması gereken bölümlere göz atmalısınız. Bu bölümlere ayrıntılı bir biçimde değinmiş olacağız. Ancak öncelikle şu şekilde bir özetini çıkaralım:

• İşletme Bilgileri

  • Merkez, misyon bildirimi, pazarlama ekibi vb.

• Giriş/Hedefler

  • Neyi ve nasıl başarmayı umuyorsunuz?

• Rekabet Analizi

• SWOT Analizi

  • Güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatları ve tehditleri belirleyin.

• Hedef Piyasa

  • Kime pazarlama yapacağınızı açıklayın.

• Satın Alma Döngüsü

  • Alıcılarınız nasıl, ne zaman ve nereden satın alım gerçekleştiriyorlar?

• Benzersiz Satış Önermesi

  • Sizi rakiplerinizden ayıran şeyi açıklayın.

• Marka

  • Markanızın şu anda nasıl algılandığını ve nasıl algılanmasını istediğinizi tartışın.

• İnternet Sitesi

  • Sitenizi nasıl geliştirmeyi planladığınız hakkında konuşun.

• Pazarlama Kanalları

  • Hedeflerinize ulaşmak için aşağıdaki kanalları nasıl kullanacağınızı açıklayın:
    • İçerik pazarlama
    • Sosyal medya pazarlamacılığı
    • E-posta pazarlama

• SEO

  • SEO stratejinizin çalışmanıza nasıl dahil edileceğini açıklayın.

• Ölçümler ve KPI’lar

  • Pazarlama planınızın ilerleyişini nasıl izleyeceğiniz hakkında ayrıntılı bilgi sunun.

• Pazarlama Stratejisi ve Taktikleri

  • Stratejinizi kısa bir şekilde özetleyin.
  • 4-5 taktik girişimi ekleyin.

Şimdi hep birlikte işin biraz detaylarıyla ulaşalım ve aşağıdaki tanımlamaları gerçekleştirelim.

1. Hedeflerinizi Listeleyin

Hedeflerinizi geliştirmek, pazarlama planınızı oluştururken attığınız ilk adım değildir. Buna rağmen bunları nihai pazarlama planı belgesinde listelemek pek çok şeyin oluşmasına zemin hazırlayacaktır.

2. Araştırmanızı Açıklayın

Araştırma, pazarlama planınızın temelini oluşturacaktır ve şunları içermelidir:

Rekabet Analizi

Rakiplerinizin ne yaptığına ve bunun pazarlama planınızı nasıl etkileyebileceğine bir göz atın.

SWOT Analizi

Bu, şirketinizin herhangi bir işletme veya pazarlama planında standart olan güçlü yönlerinin, zayıflıklarının, fırsatlarının ve tehditlerinin bir analizidir.

Alıcı Kişiliği

Bu, hedeflemekte olduğunuz alıcıların demografik bilgilerini içerir. Ayrıca kaçınmak istediğiniz karakteristik kişileri içermelidir.

Alıcıların Satın Alma Döngüsü

Hedef alıcıların satın aldıkları şeyleri nasıl, ne zaman, nerede ve neden satın aldığını anlamanız gerekir.

3. Stratejinizi Açıklayın

Manzarayı net bir şekilde kavrayıp alıcılarınızı anladıktan sonra stratejiyi açıklamalısınız. Bu aşama şunları içerir:

• Hedeflerinizi Tanımlama
• Benzersiz Satış Teklifini Tanıma
• Güçlü Bir Markaya Sahip Olmanızı Sağlamak
• Optimize Edilmiş Bir İnternet Siteniz Olduğundan Emin Olma
• Muhteşem İçerik Oluşturma
• Dağıtım Kanallarını Tanımlama
• SEO Stratejisi Oluşturma

4. KPI’ları ve Ölçüm Yöntemlerini Tanımlayın

Tüm ağır işleri bitirdikten sonra stratejinizi uygulamaya başlayabilirsiniz. Stratejiniz yürürlüğe girdikten sonra elde etmiş olduğunuz verileri ölçmeniz ve takip etmeniz gerekir.

Aslında, stratejinizi uygulamadan önce bile taban çizginizi oluşturmak için ölçüm yapmalısınız. Geçmişte ne yaptınız ve nasıl sonuçlar elde ettiniz? Bu stratejiler yatırım getirisini artırmak için ne şekilde değiştirilebilirler

Planlarınızın olumlu sonuçlar verdiğinden emin olmak için söz konusu ölçümler yıl boyunca aylık ve hatta haftalık olarak yapılmalıdır.

5. Kapsayıcı Stratejiyi ve Taktik Planları Listeleyin

Taktik planlara ve takvimlere sahip olmak fikirlerinize ve uygulayacağınız stratejiye hayat verecek en önemli detaydır. Yıl içerisinde 4 veya 5 ana taktiğe odaklanmayı deneyin. Bu taktikler etrafında yürütme planları oluşturun.

Kullanacağınız taktiklerin hedefleriniz ile aynı olabileceğini veya olmayabileceğini unutmayın. Hedefleriniz yüksek seviyedeyse (örneğin trafiği %50 oranında artırmak gibi), taktikleriniz bu sonuca nasıl ulaşılacağı konusunda daha detaylı olması gerekir.

Bu Sadece Rehberdir

Kimse geleceği tahmin edemez. Bu yüzden pazarlama planınızı yaşayan ve çalışan bir belge olması gerektiğini hatırlamanız gerekir. Bu pazarlama planı size yol gösterecek bir rehberden ibarettir:

• Yıl boyunca kullanabileceğiniz referanstır.
• Belli bir dereceye kadar düzenlenebilir durumdadır.
• Tüm paydaşlarla paylaşılabilmesi mümkündür.

Planı geliştirirken ve sonlandırırken şeffaflık önemlidir. Tüm departmanlardan geri bildirim alarak ilerlemelisiniz. Bu sayede hedefler konusunda daha açık olabilirsiniz. Böylece pazarlama planınızın daha değerli ve başarılı olma olasılığı vardır.

Toz toplamak için oluşturulan bir pazarlama planı işe yaramaz. Yararlı olan asıl şey bir kutsal gibi sabit kuralları olan bir rehberden ziyade son derece akıcı, uyarlanabilir ve uygulanabilir bir pazarlama planıdır.

Planlamadan Önce: 5 Araştırma Adımı

Birçok insanın yaptığı yaygın hatalardan biri stratejik planı oluşturmadan önce taktiksel plana başlamaktır. Ancak stratejik bir plan formüle etmek için araştırmanızı yapmanız gerekir.

Kim olduğunuzu, ne sattığınızı veya kime sattığınızı bilmiyorsanız, hangi taktiksel inisiyatifleri almanız gerektiğini bilmelisiniz. Bu durumda insanları ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna edemezsiniz.

Dolayısıyla henüz yapmadıysanız dersinize çalışın. Rakiplerinizi ve kitlenizi araştırmaya başlayın. Müşterilerinizin satın alma alışkanlıklarını inceleyin ve bir SWOT analizi gerçekleştirin.

Aşağıda taktik planlarınız için sağlam bir temel oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç adım yer alır. Bu adımları takip ederek makul beklentilerle uygun hedefler geliştirebilirsiniz.

1. Rekabeti Kontrol Edin

Başarı olasılığını belirlemek ve pazarlama stratejinizi tanımlamak için rekabet durumunu anlamanız gerekir. İlk önce rekabet durumunuzu araştırmanız, bir SWOT analizi gerçekleştirirken size ekstra yardımcı olacaktır.

Inbound pazarlama dünyasında rakipleri araştırırken yararlı olabilecek birkaç strateji vardır. İçerik ortamını incelerken e-posta ve sosyal medya kullanmak, sektörünüz hakkında çok büyük miktarda bilgi toplamanıza yardımcı olacaktır.

Kime karşı rakip olduğunuzu anlamanıza yardımcı olabilecek bazı hızlı ipuçları şu şekildedir:

• Rakiplerinizin (veya rakibiniz olduğunu düşündüğünüz yerlerin) e-postalarını almak için abone olun.
• Rakiplerinizi Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram ve diğer sosyal ağlarda takip edin.
• Rakiplerinizin hangi içeriği oluşturduğunu, kimi hedeflediğini, ne sıklıkla içerik ürettiğini, içeriklerin kim tarafından yazıldığını, içerik konularının ne olduğunu vb. inceleyin.

2. SWOT Analizi Gerçekleştirin

Herhangi bir işletme veya pazarlama planında SWOT analizi bir standarttır. SWOT analizi, şirketinizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini açıkça tanımlamanıza yardımcı olur. Böylece hedefiniz ve genel misyonunuza bağlı hedefler ve amaçlar geliştirebilirsiniz.

SWOT analizi, sizi rekabette geri tutan şeyi tespit etmenizi sağlayacaktır. Aynı zamanda kendinizi pazarda konumlandırma konusunda size yardımcı olabilecektir. Ayrıca mesajınızı ve benzersiz satış teklifinizi geliştirmenize destek olacaktır.

Gerçekten dürüst bir SWOT analizi çok ciddi düzeyde dürüstlük zorunludur. Analiz sonuçlarını değerlendirirken madde işaretlerini kullanın ve her bölüme 4-5 cümle ayırın. Listenizi sınırlandırmak, en kritik noktalara odaklanma konusunda yardımcı olacaktır.

Genel pazarlama planınız için bir SWOT analizi yapmak iyi bir fikir olabilir. Ancak aynı şeyi farklı bölümler için bir SWOT analizi yapmayı düşünmelisiniz. Örneğin, içerik pazarlaması, sosyal medya ve SEO için SWOT analizinden faydalanabilirsiniz.

3. Alıcı Kişileri Oluşturun

Klasik inbound günleri geldi ve geçti. Artık kitlelere toplu olarak bakmayız. Bunun yerine, inbound pazarlamacılar hedeflemek istedikleri kitleleri bölümlere ayırırlar. Bu, gelen bir pazarlama planı geliştirmede çok önemli bir adımdır.

Alıcı kişileri oluşturmak aşağıdakileri anlamanıza yardımcı olacaktır:

• Kime pazarlama yaptığınız
• Alıcıların sorunları
• Online ortamda nerede ne kadar zaman geçirdikleri
• Ve bir dizi demografik özellik

Bu bilgiler pazarlama materyallerinizi kişiselleştirme konusunda size yardımcı olacaktır. Böylece pazarlama materyalleri kitlelerle daha alakalı olacaktır.

Denizdeki her balığı yakalamaya çalışmadığınızı unutmayın. Sadece istediklerinizi, hedeflediklerinizi yakalamaya çalışıyorsunuz. Çünkü bunların potansiyel müşterilere dönüşme potansiyeli oldukça yüksektir. Ağınızın geniş olması gerekmez, sadece net olması gerekir.

4. Alıcıların Satın Alma Döngüsünü Öğrenin

Alıcı kişiliklerini belirledikten sonra bir sonraki adım bu kişilerin nasıl düşündüklerini ve nihayetinde nasıl satın alma kararı aldıklarını bulmaktır. Yapılan araştırmalara göre alıcının yolculuğunda üç farklı adım vardır:

• Bilinçlenme
• Düşünme
• Karar Verme

Bu aşamaların her biri pazarlamacılar için büyük bir fırsattır. Çözmeye çalıştıkları sorun hakkında değerli içerikler sağlayarak potansiyel müşterilerinizi beslemeyi başarabilirsiniz.

Aşağıdaki istatistikleri göz önünde bulundurduğunuz zaman müşteriyi beslemenin neden önemli olduğunu daha net bir biçimde anlayabilirsiniz:

• Forrester araştırmasına göre bir tedarikçiyle bağlantı kurmadan önce alıcı yolculuğunun %70-90’ı tamamlanmış olur.
• Forrester araştırmasına göre tüketici, satın alım gerçekleşmeden önce 11.4 içerikle etkileşime girer.
• Nielsen araştırmasına göre tüketiciler içeriğe 5 yıl öncesine kadar 5 kat daha bağımlıdırlar.

5. Bütçenizi Belirleyin

Şirketinizin ne kadar yatırım yapabileceğini bilmiyorsanız pazarlama umutlarınızı ve hayallerinizi gerçekleştirmek mümkün olmayacaktır. Bütçenizi belirlemek, hangi hedeflerle başa çıkabileceğinizi, size yardımcı olacak insan gücünü ve pazarlama planının ne kadar süreceğini etkiler.

Pazarlama Stratejisi Nasıl Planlanır?

Artık araştırmanızı yapmış olmanız gerekir. Araştırmanızı yapmış olduğunuza göre planınız için bir pazarlama stratejisi oluşturmaya hazırsınız demektir.

1. Hedeflerinizi Belirleyin

Hedefler planınızın en önemli parçasıdır. Araştırmanızı tamamlamış durumdaysanız, zayıf yönlerinizi ve fırsat alanlarınızı tanımlayabilecek durumda olmalısınız.

Bu bilgiler etrafında hem nicel hem de nitel hedefler belirlemek gereklidir. Bunlar, belirli stratejilerin diğerlerinden daha iyi çalıştığını fark ettiğinizde, net bir yol belirlemenize, pazarlama yatırım getirisini anlamanıza ve yıl boyunca ilerlerken taktikleriniz yönlendirmenize yardımcı olurlar.

Hedefler elde edilebilir olmalıdır ama kolay olmamalıdırlar. Cesaretiniz kırılmadan ve bunalmadan hedeflerinize doğru yolculuk ettiğinizden emin olmanız gerekir. Ayrıca pazarlama hedefleri geliştirirken şunları aklınızda bulundurmanız gerekir:

• Pazardaki mevcut konumunuzu değerlendirin ve gerçekçi hedefler belirleyin.
• Yıldan yıla büyüme durumunuzu anlayın ve buna uygun olarak ulaşılabilir ancak zorlayıcı hedefler belirleyin.
• Hedeflerinizi işletmenizin genel misyon ve vizyonuna bağlayın.
• Kendinizi bunaltmayın; en fazla 2 ana hedef ve 3-5 destekleyici hedef seçin.
• Bazen başarısız olacağınızı ve tüm hedeflere ulaşamayacağınızı kabul edin. Başarısızlıklardan ders çıkartmaya çalışın.
• Hedefe ulaşmayı daha sindirilebilir hale getirmek için hedef kilometre taşları oluşturun.

Ayrıca bir doktor değil pazarlamacı olduğunuzu unutmayın. Eğlenin, yaratıcı olun ve pazarlama çalışmalarınızı aşırı ciddiyetle ele almaya çalışmayın.

2. Sizi Benzersiz Kılanı Belirleyin

Rakiplerinizi yenmek ve işletmenizin pazardaki değerini sağlamlaştırmak istiyorsanız, benzersiz satış teklifinizi bilmelisiniz. Planınızın işe yaramasını istiyorsanız benzersiz satış teklifinizi pazarlamanız gerektiğini unutmamalısınız.

Benzersiz satış teklifiniz markanız ve içeriğiniz ile yakından ilişkilidir. Çünkü bunlar benzersiz satış teklifinizin iletileceği kanallardır. Ayrıca sizin için en özel iletişim anahtarlarıdırlar. Benzersiz satış teklifinizi açıkça belirtin ve bunu e-postalarda, sitenizde ve reklamlarda sık sık yapın.

3. Markanızın Güçlü Olduğundan Emin Olun

Markalaşma eğlenceli bir şeydir. Ancak aynı zamanda zor olmasıyla meşhur bir iştir. Bir marka, bir şirketin sahip olduğu en güçlü varlıklardan biri olabilir. Doğru şekilde oluşturulması durumunda her işletmenin hayalini kurduğu müşteri bağlılığını teşvik eder.

Ancak marka tutarlılığının önemli olduğunu unutmamalısınız. Markanızın aşağıdakiler dahil olmak üzere tüm kanallarda tutarlı bir şekilde temsil edildiğinden emin olmalısınız:

• Logo
• Site tasarımı
• Fuar stantları ve teşhir ürünler
• Basılı pazarlama materyalleri
• Kartvizitler ve e-posta imzaları
• Reklamlar
• Paketleme dizaynı
• Sosyal medya profilleri

Kitlenizin markanız ile temas ettiği her yere göz atmalısınız. Her parçanın markanız hakkında bir şeyler iletirken bir bütün olduğundan emin olmalısınız.

Markanız birçok alt markayı veya yan kuruluşu kapsıyorsa, maksimum marka değerinden yararlanmak için marka mimarisini stratejik olarak denetlemeyi düşünmelisiniz. İyi tasarlanmış ve uyumlu marka mimarisi, marka değeri ve marka bilinirliği konusunda size fayda sağlayacaktır.

4. İnternet Sitenizi Optimize Edin

Sitenizin tasarımı güzel bir ana sayfadan daha fazlasıdır. Siteniz genellikle potansiyel müşterilerinizin şirketiniz hakkında bileceği ilk şeydir. Bu, sitenizin daha güzel olması gerektiği anlamına gelir. Ayrıca sitenizin net ve işlevsel olması gerekir.

Siteniz karmaşıksa ve sitenizde gezinmek zorsa potansiyel alıcıları otomatik olarak kaybedersiniz. Karmaşık bir siteyi en son ne zaman ziyaret ettiniz? Orada ne kadar kaldınız? Bu marka hakkında ilk izleniminiz neydi?

Benzer şekilde, ziyaretçiler ne sattığınızı veya neden sattığınızı bilmezlerse sitenizden ayrılacaklardır. Bir sonraki sağlayıcıya geçmeleri sadece bir buton tıklaması ile mümkün olacaktır. Sitenizde zor zaman geçirmek aynı zamanda markanızla zor zaman geçirmek anlamına gelir.

Mesajınızda net olun. Sitenizin ihtiyaç duyulan bilgileri kolayca sunduğundan emin olun. Bir site tasarımının arkasında butonların yerleşiminden içeriğin yerleşimine kadar pek çok şeyin olduğunu unutmayın.

5. Muhteşem İçerikler Oluşturun

Inbound pazarlama veya içerik pazarlaması hakkında bir şeyler okuduysanız içeriğin kral olduğunu duymuş olmalısınız. Aşırı kullanılan bir şey olsa bile inbound pazarlama söz konusu olduğunda oldukça işe yaramaktadır. Çünkü içerik alıcıları çekmektedir.

Google, anahtar kelimeleri aramak ve kullanıcıları sitenize yönlendirmek için içerikleri kullanır. Alıcılar, alıcının yolculuğunda ilerlerken sorunlarıyla ilgili bilgileri toplamak için içerikleri kullanırlar. İçerik, aşağıdakileri de kapsayan markanızla ilgili tüm yazılı kelimelerdir:

• İnternet sitesinin kopyası
• Açılış sayfaları
• Blog gönderileri
• Haber bültenleri
• E-postalar
• Sosyal medya gönderileri

Ancak, yalnızca önemli olan içeriğe sahip olmanız yeterli olmayacaktır. Aynı zamanda tutarlı ve kaliteli içeriğe sahip olmalısınız. İçerik pazarlaması, müşteri tabanınıza faydalı bilgiler sağlamakla ilgilidir. Satış yapmak yapmaktan ziyade onlara bilgi sunmakla alakalıdır.

Bir şekilde bir sorunu çözen, bir soruyu cevaplayan veya sadece hedef kitlenizi eğlendiren blog içeriği yazarsanız, bu potansiyel alıcılar için bir kaynak haline gelirsiniz. Sitenize tekrar geri geleceklerdir. Çünkü onların güvenini kazanırken aynı zamanda ücretsiz bir hizmet sunmuş olursunuz.

Hizmet sunduğunuz bu kişiler bir ürüne ihtiyaç duyduklarını fark ettiklerinde ilk olarak sizi ziyaret edeceklerdir. İçeriğin etkili bir pazarlama unsuru olmasının sebebi budur. Çünkü müdahaleci olmayan bir biçimde marka etkisi oluşturmayı başarırsınız.

Dolayısıyla, içeriğiniz müşterilerinizi alıcının yolculuğu boyunca ilerledikçe beslemek için gereklidir. Ancak bunu başarılı bir şekilde yapabilmek için ne tür içerik kullanacağınızı ve ne zaman kullanmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

Alıcının yolculuğu boyunca her aşama için öneriler içerik türleri şu şekildedir:

Bilinçlenme Aşaması

• E-kitaplar
• Araştırmalar
• Editoryal İçerikler
• Raporlar
• Blog Yazıları

Düşünme Aşaması

• Web Seminerleri/Web Yayınları
• Podcast
• Video
• Çözük Odaklı Kılavuzlar ve Teknik İncelemeler

Karar Aşaması

• Ürün Karşılaştırmaları
• Vaka Çalışmaları
• Ücretsiz Deneme Sürümleri
• Ürün Odaklı İçerikler

Ama her şey bunlarla sınırlı değildir. Yararlı içerikten hoşlananlar yalnızca alıcılar değildir. Google da yararlı içeriklerden hoşlanır. Dolayısıyla güçlü içerikler oluşturmak SEO stratejinizin bir parçası olmalıdır.

6. Dağıtım Kanallarını Tanımlayın

İçerik kadar önemli olan bir diğer durum dağıtımdır. Dağıtım olmadan içeriğiniz boşa gidecektir. Bu nedenle, her kanalın nasıl çalıştığını net bir şekilde anlamak ve ücretli, sahip olunan ve kazanılan medyayı kullanmak çok önemlidir.

Sosyal Medya

Sosyal medya dünyasında üzerinde çalışmakta olduğunuz sosyal kanala bağlı olarak genel bir stratejiye sahip olmalısınız. Örneğin, Twitter için pazarlama şekliniz LinkedIn veya Facebook için geçerli olmayacaktır. Çünkü bunlar farklı amaçlara sahip farklı sitelerdir.

Hepsinde işe yarayan tek strateji ise resim kullanmaktır. Resimli yayınlar daha fazla tıklama ve daha fazla etkileşim elde ederler. Sosyal medya tamamen içeriğinizi ve mesajlarınızı görmekle ilgili olduğundan zamanlama çok ama çok önemlidir.

Yapılan araştırmalara göre kullanıcıları genellikle sabah erkenden, molalarda ve geceleri yakalamanız gerekir. Bunun için zamanlamayı doğru şekilde kullanmanız gerekecektir. Aşağıda her platform için çeşitli öneriler bulabilirsiniz:

• Twitter – Hafta içi 13:00-15:00
• Facebook – Hafta içi 13:00-16:00 ve hafta sonu 14:00 – 17:00
• LinkedIn – Salı, Çarşamba ve Perşembe 7:00-08:30 ve 17:00-18:00
• Tumblr – Hafta içi 17:00-22:00 ve Cuma günleri 16:00
• Instagram – Hafta içi 17:00-18:00 ve Pazartesi günleri 20:00
• Pinterest – Hafta içi 14:00-16:00 ve 20:00-23:00

Elbette durum sektörünüze ve kitlenize bağlı olarak değişiklik gösterebilecektir. Temel nokta alıcılarınızın ne zaman etkileşime geçtiğini görmek için testler yapmaktır. Rekabete bakın. Alanınızda kimin başarılı bir şekilde sosyal medyayı kullandığını öğrenin ve kalıplarını kontrol edin.

Sosyal medya etkileşimi oldukça önemlidir. Kitleniz ile etkileşime geçtiğinizde onlara onları duyduğunuzu söylersiniz, böylece markanızı geliştirirsiniz ve özgünlük kazanmış olursunuz. Ayrıca, sosyal medya planınızı tıpkı içerik planı gibi genel pazarlama planına entegre etmelisiniz.

E-posta

E-posta pazarlamacılığı, inbound pazarlama çalışmalarında kullanılan bir başka taktiktir. E-posta potansiyel müşterilerle sitenizdeki belirli içeriklerle etkileşime girdikleri zaman kullanılır. Örneğin, bir potansiyel müşteri sitenizi ziyaret edip bir e-kitap indirirse e-posta abonesi olmayı başarır.

E-posta ayrıca duyurular, bültenler ve promosyonlar için de yaygın olarak kullanılır. Tıpkı sosyal medyada olduğu gibi e-posta sıklığı ve zamanlama çok önemlidir. Pazarlama planınıza e-posta eklemek önemli olsa bile aşırıya kaçmak markanıza zarar verebilecektir.

İnsanlar e-postalarla istila edilmek istemezler. Aşırı hevesli olmanız durumunda potansiyel alıcıları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz. E-postalarınızı oluştururken şu ipuçlarını kullanmayı düşünebilirsiniz:

• İçeriği kısa tutun.
• Bir ana harekete geçirici mesaj ekleyin.
• Sitenize tekrar bağlantılar ekleyin.
• Resimleri kullanın.
• Konu satırının akılda kalıcı olduğundan emin olun.

7. Bulunur Olun

Daha önce belirtildiği gibi oluşturduğunuz içerik stratejisi çok ama çok önemlidir. Ancak içerikleriniz yalnızca doğru kişiler tarafından bulunduğunda faydalı olacaktır.

SEO, Google’ın sayfalarınızı dizine eklemek ve içeriğinizin potansiyel müşteriler tarafından bulunmasını sağlamak için kullandığı bir yöntemdir. Dijital bir dünyada SEO inanılmaz derecede önemlidir. Onu tamamen farklı bir kurala sahip dağıtım kanalı olarak düşünebilirsiniz.

SEO’yu etkili bir şekilde kullanmak için içeriğinizi optimize etmeniz gerekir. Bunu yapmak için, size hedeflediğiniz kelimeler etrafında mesaj oluşturmanıza izin veren bir anahtar kelime listesi oluşturmanız gerekir. Ancak SEO, anahtar kelimeleri hedeflemekten çok daha fazlasıdır.

8. Ölçün, Ölçün ve Ölçün!

Bu planınızın sürekli devam etmesi gereken aşamasıdır. Pazarlama planınızı uygulamaya koyar koymaz izlemeye, ölçmeye ve raporlamaya başlamanız gerekir.

Inbound pazarlama çabalarınızı ölçme yeteneği, planınızın en değerli kısımlarından biridir. Ölçülecek ve test edilecek şeylerin sayısı sınırsızdır. Bunun iyi bir şey olduğunu bilmelisiniz. Çünkü test edip ölçümler yaptığınızda zayıf noktalarınızı iyileştirme şansına sahip olursunuz.

Neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görmek ve alıcı tabanınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için inbound pazarlama çalışmalarınızı aylık olarak ölçmeli ve test etmelisiniz; ayrıca raporlar oluşturmalısınız.

9. Taktiksel Planlar Oluşturun

Stratejinizi oluşturduktan sonra bu stratejinin başarısı için hangi taktiklerin en önemli olduğuna karar vermeniz gerekir. Örneğin, bir şirketin yıl boyunca dört ana taktiğe odaklanmaya karar verdiğini varsayalım:

• Blog oluşturma
• İnternet sitesini yenileme
• SEO geliştirmeleri yapma
• E-posta kampanyaları için özel listeler geliştirme

Her ne kadar sosyal medya ve halkla ilişkiler stratejileri dışarıda kalsa bile söz konusu yıl için bütçelerinin çoğunu bu dört ana taktiğe adayacaklardır. Ancak sosyal medya ve halkla ilişkiler için daha küçük bütçeler tahsis etmeye devam edeceklerdir.

Ek olarak, her taktiğin özelliklerini ortaya koymak için taktiksel takvimlere ihtiyaç duyulacaktır. Örneğin, blog üzerinden içerik yayınlama stratejisi için bir içerik takvimi gerekecektir.

Kısacası, bir pazarlama planı oluşturmak için çok şey dikkate almak gerekir. Ancak her şey doğru yapıldığında, pazarlama departmanının sahip olduğu en değerli varlık geliştirilmiş olan pazarlama planı olacaktır.

Pazarlama Planınızı oluşturulmasında yardımcı olmamı isterseniz hemen iletişime geçebilirsiniz.